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En tu próximo campaña publicitaria no olvides que…
No importa el presupuesto, la marca ó si tu negocio apenas está empezando, el enfoque de una campaña publicitaria debe estar siempre orientado a cambiar hábitos que permitan aumentar las ventas de tu empresa. Algunos puntos que no debes dejar a un lado al momento de crear esa campaña exitosa son:
1. Lograr que la imagen que quieres dar, esté plasmada en todos tus materiales publicitarios
Después de definir objetivos de la campaña, público ó target, duración y mensajes clave, es muy importante que la imagen (master graphic) que definas permeé en todos los materiales, desde un banner en internet hasta un anuncio de revista, gracias a la repetición es que tu mercado meta comenzará a identificarte. No necesitas de un gran presupuesto si no de elegir los medios en los que te anunciarás de manera estratégica. Un manual de marca ó guía puede servir para asegurar que se sigan los lineamientos básicos para usar la imagen recién creada de manera correcta.
2. Destacar en todo momento que eres diferente a los demás
Entender la competencia es parte fundamental del crecimiento del negocio. Las estrategias de promoción y el éxito en las ventas están influidos por la capacidad que se tenga para hacer distinguir el negocio en cuestión. Si conocemos los competidores y lo que están haciendo, se podrá establecer una diferencia con ellos. Comunicar esta diferencia es importante si lo que quieres es posicionar tu marca en la mente de tus consumidores potenciales.
3. Estar seguro de que estás anunciado en los mejores medios para llegar a tu cliente potencial
Durante la elaboración de un es fundamental que tengas en mente ¿a quién le quieres llegar? Con esto claro podrás elegir los medios que más te convienen para hacer llegar tu mensaje.
Saber escoger qué medios y de qué forma aparecer es resultado de una investigación y análisis previo, que toma en referencia la audiencia a la cual queremos llegar y sus hábitos de consumo de información.
Al momento de decidir que medio es el más adecuado, debemos tener en cuenta los siguientes puntos:
El público objetivo a quien se dirigen los mensajes. Se trata de seleccionar el periódico, el programa de radio, la revista o el programa de televisión o medios digitales.
La imagen que cada tipo de soporte transmite. El prestigio que los consumidores asignan a cada revista, periódico, programa de televisión o página web.
La credibilidad. Este punto está muy relacionado con el medio y dentro del medio el soporte donde se instale nuestro anuncio. Un anuncio insertado en un periódico serio no es percibido de igual manera que el mismo anuncio dentro de un periódico sensacionalista y lo mismo sucede con los demás medios.
Las posibilidades técnicas. Algunos medios permiten imágenes y sonidos, como la televisión, pero requieren un mensaje muy corto o un medio digital, en donde al igual que en la televisión podremos utilizar sonido e imagen, sin embargo todo depende nuevamente del público al que vaya dirigido.
La disponibilidad de espacio publicitario. En ocasiones los mejores están reservados con tiempo por grandes anunciantes, agencias o revendedores de publicidad.
El coste. Un aspecto esencial para realizar una primera aproximación a la selección del medio. Siempre hay que tener en mente una relación de costo beneficio, ya que tal vez para mi campaña, no es necesario el medio más costoso.
4. Probar tu anuncios antes de publicarlos
Lo más recomendado en estos casos es que hagas un grupo foco y/ó cuestionario donde preguntes a personas que forman parte de tus consumidores potenciales (por ejemplo: Amas de casa entre 35 y 45 años, nivel socioeconómico ABC+ que compran productos de limpieza) acerca de lo que entienden con la campaña, de esta manera podrás tener una primera evaluación que te permita hacer ajustes antes de lanzarla. Recuerda que si no tienes la capacidad de hacer un grupo foco puedes valerte de herramientas mucho más sencillas, como una encuesta vía correo electrónico.
